Miten saada bisneksiin uutta suuntaa ja vauhtia tai muutosta paikalleen jämähtämisen purkamiseksi?

Tarvitaan oheista neliosaista kaava:

1. Tavoitteet tarinaksi
2. Tarinat teoiksi
3. Teot tavoiksi
4. Tavat tuloksiksi

Itse olen pyrkinyt auttamaan yrityksiä heidän markkinoinnissaan noiden kahden ensimmäisen osalta, eli määrittelemään tavoitteita ja muokkaamaan niitä videolla kerrotuiksi tarinoiksi ja edelleen teoiksi, ja myös auttamaan tarinapohjaisen markkinoinnin läpiviennissä eri kanavien kautta. Mutta ne kaksi ensimmäistä asiaa eivät yksinään vielä riitä, jos nuo kaksi jälkimmäistä jäävät yrityksen sisällä hoitamatta. 

Ne tarinat ja teot olisi saatava myös tavoiksi, eli osaksi uutta toimintakulttuuria. Ei jättää asioita vain yhteen kokeiluun, etsiä tapoja toistaa asioita mielekkäästi ja tehokkaasti niin, että ajan kanssa asiakkaat palaavat takaisin myös ilman mainontaa. Mitä se sitten käytännössä tarkoittaa, no se pitää itse kunkin omalla kohdallaan selvittää. Asiakaspalvelua, laatua, persoonallisuutta, jne.
Joka tapauksessa noista neljästä syntyy se sykli, jota läpikäymällä esim. se uudella yritysvideollasi kerrottu tarina muuttuu vähitellen kassakoneen kilinäksi.

Kun olet valmis muokkaamaan tavoitteesi tarinaksi ja tarinasi teoiksi, ota yhteyttä. Siitä se lähtee.

PS.
Tuo neljän nasevan sanaparin kaavasta en voi ottaa kretiittiä itselleni, vaan se kuuluu Trainers' Housen tiimille. :) 
Katsoin hiljattain netissä heidän Muutoksen mikro ja makro -nimisen videonsa, jossa tuota kaavaa käytiin läpi seikkaperäisemmin, etenkin yritysjohdon näkökulmasta, mutta itse asia toimii laajemminkin. Kyseinen Trainers' Housen video kokonaisuudessaan löytyy edelleen ainakin Vimeosta.

Kehittyvä mediamaailma ja internet tarjoavat uusia mahdollisuuksia yritysten markkinointiin.
Kun ihmiset nykyään katselevat kaikenlaisia videoita YouTubessa ja muualla netissä, siitä on tullut käytännössä uusi televisio. Siksi siellä kannattaa olla, ja siksi siellä pitäisi näkyä myös sinun yrityksesi videot.

Kunnolliseen yritysvideoon ja sen sisältöön kannattaa siis panostaa jo siitäkin syystä, että olemme tottuneet odottamaan TV-ohjelmilta tietynlaista tasoa. Tasokas materiaali nostaa yrityksesi, brändisi tai tuotteesi profiilia, saa varmemmin katsojien huomion myös pitemmällä aikavälillä, ja erottuu edukseen mm. YouTuben kirjavasta tarjonnasta. Jolloin investointisi ei mene yhtä helposti hukkaan.

Koukuttava tarinamainen kerronta on aina saanut ja saa edelleen ihmiset pysymään ruudun ääressä kerta toisensa jälkeen, ja sama toimii siis myös yritysvideoiden kohdalla ja netin kautta.
Jos aiot myydä jotain tai vaikka kerätä liidejä videon avulla, älä tyydy lounastauon loppupuoliskon aikana vasemmalla kädellä sohaistuun kännykkävideoon, vaan investoi omaan taidolla tuotettuun yritysvideoosi.

Ennen TV-mainonta oli hidasta, kallista ja heikommin vain tietylle kohdeyleisölle suunnattavissa, mutta nykyajan internet- ja monimediamarkkinointi on nopeampaa, usein edullisempaa ja tarkemmin oikeille kohderyhmille tähdättävissä.

Yksi asia on silti edelleen sama, eli tarinan ja liikkuvan kuvan voima. Siksi monen yrityksen kannattaa sekä videomarkkinoinnissaan että muussakin nettinäkyvyydessään soveltaa yhtä tai useampaa seitsemästä tarinatyypistä, joista kerroin jo aiemmin täällä. Niillä saa usein paremman tuloksen investoinnilleen kuin pelkällä tyrkkymainonnalla.
Toki äänekkäällä ja tyrkyttävällä mainosspotillakin on vielä paikkansa esim. alennusmyyntien lyhytaikaisissa rummutuksissa, mutta useimmiten ne saavat yleisön vain vaihtamaan kanavaa, niin televisiossa kuin netissäkin.

Mutta koska tänä päivänä internet on siis käytännössä yhtäkuin TV ihmisten ajankäytössä, sopivasti toteutettu videomainonta on merkittävä mahdollisuus myös pienemmille yrityksille ja yhteisöille. Toki yritysvideosi on skaalattavissa myös perinteiseen telkkariin. Ihan toiveidesi ja tarpeidesi mukaan.



Millainen on sinun yrityksesi tarina?
Kiinnostaisiko sinua saada uusi videoprojekti alulle? Tarvitsetko lisää tietoa aiheesta?
Kun olet valmis aloittamaan uuden videotuotantosi, mutta et ehkä vielä tiedä miten asian kanssa kannattaisi edetä, ota yhteyttä.

En juuri kuvaa 'selfieitä', mutta tämä on harvinainen poikkeus sääntöön. ;)

Tämä 'omakuva' saa toimia muistutuksena siitä, että ilmakuvat ja -videot ovat vähän kuin mausteet pihvin päällä. Sopiva määrä ilmakuvaa tavanomaisen videon seassa maustaa ja elävöittää yritysvideotasi, ja sitä voidaan käyttää monin eri tavoin havainnollistamaan jotain haluttua asiaa. Tai pelkästään maustamaan videon tai kuvasarjan visuaalista ilmettä. Tosin mausteiden tavoin ilmakuvaakin kannattaa käyttää juuri sopivasti muttei liikaa.
Ellei sitten koko videosi teema ja tarkoitus ole asioiden esittäminen nimenomaan lintuperspektiivistä. Vaikka jotenkin tähän tapaan.
Jos sinulla on idea yrityksesi tarinan kertomiseksi lintuperspektiivistä, varaa 'lippusi' kuvauslennolle täältä.

Yritysvideo voi tarkoittaa paljon muutakin kuin perinteinen netti- tai TV-mainos. Myös tavanomaisen yritysesittelyn ja henkilöhaastattelun voi tehdä useammalla eri tavalla tilanteesta ja tavoitteista riippuen, ja niidenkin kohdalla kannattaa panostaa tarinamuotoiseen kerrontaan. Tarinan ja sen kerrontatavan valinta riippuu kulloisestakin tavoitteesta. Sen pohtimiseen kannattaa käyttää tovi jos toinenkin ennen kuin ryhdytään kuvaushommiin.

Yritysvideosi tavoitteen tulisi sisältää kolme oleellista elementtiä:

• selkeä kohdeyleisö: Ketä tämän videon on tarkoitus puhutella.
• vain yksi selkeä toimitamalli: Monesti voi tulla houkutus kehottaa asiakasta useampaan eri aktiviteettiin, mutta sitä kannattaa välttää. Yksi selkeä toiminto useamman erilaisen sijaan tuo yleensä aina paremmat tulokset.
• yksi lause: Jos et voi selkeyttää tavoitettasi yhteen lauseeseen, et pysty kaappaamaan katsojaa tarinasi sisään riittävän tehokkaasti. Sitten koko projekti nilkuttaa.

Kun tavoite on hanskassa, seuraava tärkeä vaihe on selvittää minkätyyppinen tarina auttaa pääsemään siihen parhaiten. Tarinoita, joita voidaan käyttää useimmissa yritysvideoissa on hiukan yksinkertaistaen seitsemän erilaista tyyppiä.




Syntytarina
Tarina siitä miten kaikki sai alkunsa. Tämä on tarina joka kertoo kuinka yritys tai yhteisö sai alkunsa. Tämäntyyppinen tarina auttaa synnyttämään syvemmän yhteyden brändiisi, samalla kun se myös edistää luottamusta tavoitteeseesi. Syntytarina ja/tai nk. Miksi -tarina sopivat mainiosti esim. about/lisätietoja meistä -nettisivullesi, joko tekstinä tai nykyisin usein videon muodossa.

Arvotarina
Tämä on tarina siitä millainen olet yrittäjänä ja persoonana. Se demostroi persoonaasi ja henkilökohtaisia ominaisuuksiasi, tai niitä arvoja ja peruspalikoita joista sinut on tehty. Arvotarina on hyvä konsti lähentyä yleisösi kanssa persoonana esim. puheen, esitelmän tai vaikka myyntipitcauksen yhteydessä.

Miksi-tarina
Tämä on tarina siitä miksi teet sitä mitä teet. Samoin kuin siitä miksi touhuat juuri niiden projektien, ihmisten ja aiheiden kanssa ja ympärillä joiden kanssa touhuat. Se on tehokas tapa rakentaa luottamusta asiakkaidesi ja/tai kolleegojesi välille omien tavoitteidesi suhteen.

Visiotarina
Tämä on tarina joka esittelee visiosi yhteisöstä, yrityksestä, ideasta tai projektista tavalla, jonka muutkin voivat helposti hahmottaa. Toisin kuin syntytarinassa, joka näyttää kuinka nykytilanteeseen on päästy, visiotarina näyttää minne ollaan menossa. Visiotarinassa on kyse tavoitteesi tekeminen mahdollisimman käsinkosketeltavaksi siten että tiimisi, investoijasi tai henkilökuntasi haluavat olla täysillä mukana hankkeessasi.

Opettavainen tarina
Opettavainen tarina on se jota käytetään antamaan ja jakamaan opetus ja kouluttamaan kohdetta siinä miten jotain uutta asiaa tai taitoa käytetään ja miksi. Opetustarina on yksi parhaista tavoista jakaa tietoa. Tätä tarinamuotoa käyttämällä tiedonjaosta tulee mielenkiintoisempaa ja enemmän tunteisiin vetoavaa. Mikä puolestaan parantaa merkittävästi mahdollisuuksia sen suhteen, että tarinasi viesti menee oikeasti perille, ja se jopa muistetaan - vielä seruaavanakin päivänä.

Vaikutustarina
Tämä on tarina siitä millaisia vaikutuksia yhtiö tai yhteisö on saanut aikaan ympäristössään. Se nähdään usein case studyna tai testimonialina eli asiakaspalautteena, mutta on tärkeää ymmärtää, että hyvä vaikutustarina menee normaaleja kehuja pitemmälle, ja se nostaa esiin tarinan vahvat roolihahmot matkalla läpi yrityksesi avittaman menestystarinan.
Tosin menestystarinassa ei yrittäjän kannata ottaa itselleen sankarin roolia. Se kuuluu jättää asiakkaalle, yrittäjän tai palveluntarjoajan keskittyessä itse mentorin rooliin. Silloin vaikutustarinasta saa parhaan mahdollisen hyödyn.
Vaikutustarina on oiva tapa esitellä tekemäsi työn tuotto-odotuksia, ja demonstroida tarjoamasi työn, tuotteen tai palvelun tuomaa lisäarvoa.



Vastaväitetarina
Tämä on tarina joka ensin noteeraa ja sitten uudelleenmuotoilee vastalauseet. Sitä käytetään yleisesti myyntitilanteissa, missä tunnistetaan ja ymmärretään asiakkaan vastentahtoisuus merkittävän ison investoinnin tekemiseen, tai totutusta poikkeavan toimintamallin hyväksymiseen sellaisenaan. Se on monella tapaa samanlainen kuin opettavainen tarina, tosin sillä erolla, että tässä kyseessä on erityistapaus, missä tarinan opetus on suunnattu nimenomaan selättämään tunnettu asiakkaan mielessä pyörivä kaupanteon vastus.

Investoi suunnitteluun ja luovaan ideointiin, paranna tuotto-odotusta

Videomarkkinoinnin ja yksittäisten videoiden tavoitteiden määrittelyyn, tarinatyypin valintaan ja tarinan yksityiskohtien hiontaan kannattaa panostaa riittävästi aikaa ja energiaa. Tämä suunnitteluvaihe on yksi koko videoprojektin tärkeimmistä ja usein varsin aikaavievistä vaiheista. Sitä ei kuitenkaan kannata jättää väliin, koska jos tarinasi ei ole kunnossa, markkinointisi videot mukaanlukien ei tule toimimaan kunnolla. Siirtyminen suoraan kuvauksiin, sitten nopea sutaisu purkkiin ja siitä suoraan "juutuubiin" ei ehkä ole se kaikkein tehokkain tapa investoida videomainontaan. Se ei myöskään anna parasta mahdollista kuvaa yrityksesi tai yhteisösi toiminnasta ja imagosta. Panostus etukäteissuunnitteluun ja esituotantoon helpottaa oleellisesti tavoitteeseesi pääsemistä.
Jos ajatus videoprojektin suunnittelusta omin avuin tuntuu hankalalta, delegoi. Pyydä apua ja kysy neuvoja alan asiantuntijalta ja varaa aika ideapalaveriin.

Millainen on sinun yrityksesi tarina?

Kiinnostaisiko sinua saada uusi videomarkkinointiprojekti alulle?
Kun olet valmis aloittamaan uuden videotuotantosi, mutta et ehkä vielä tiedä miten asian kanssa kannattaisi edetä, ota yhteyttä. Ohjaan sinua prosessin läpi, ensimmäisestä ideapalaverista valmiin videosi tai videoidesi julkaisuun. Sovitaan ajankohta ideapalaverille ja katsotaan sitten mitä voisimme saada aikaan.
Tehdään sinun leffasi.

Nyt olen ladannut videoni YouTubeen, joten homma on hoidossa, eikö vaan?
Eläpä hättäile.

Jaatko YouTubessa olevia videoitasi Facebookissa? Se ei itse asiassa ole kovin hyvä idea.
Facebookin algoritmi ei tykkää moisesta, ja Facebookiin linkitetyt YouTube-videosi eivät näy yleisöllesi eivätkä ne saa katsojia Facebookissa läheskään niin hyvin kuin toivoisit, jos ollenkaan.
Sen sijaan että jakaisit YouTube -videosi Facebookissa tai toisinpäin, pääset parempaan tulokseen lataamalla videosi kummallekin alustalle erikseen, vaikka se tietääkin enemmän töitä.

Jos haluat kasvattaa seuraajamäärääsi näillä some-alustoilla, rakenna YouTube -yleisösi ja kommunikoi sen kanssa YouTuben sisällä, ja tee sama juttu Facebookissa. Valitse jompi kumpi noista alustoista ja sitoudu siihen, tai rakenna kumpaakin alustaa toisistaan erillään. Sillä ne algoritmit leppyy. Ristiinpostaukset ja -linkitykset eivät oikein toimi näiden kahden some-diivan kanssa.

Toinen asia mikä kannattaa pitää mielessä some-postauksien kohdalla on kova kilpailu katsojien huomiosta somessa, ja katsojien alati lyhenevä keskittymispinna. Sen takia kannattaisi ehkä harkita vain lyhyiden teasereiden tai mainosten käyttöä etenkin Facebookissa, ja samalla pitää huoli siitä, että videollasi on jotain visuaalisesti tai sisällöllisesti mielenkiintoista ensimmäisen kymmenen sekunnin aikana.
Tuo on se aika, joka videollasi on kiinnittää keskivertokatsojan huomio somessa. Etenkin Facebookissa, tosin nykyään tilanne alkaa olla samanlainen myös YouTubessa. Siitä voidaan kiittää em. algoja.

Pidemmätkin videot kyllä toimivat edelleen, ainakin Facebookin ulkopuolella, mutta kun tarkoitus on pyydystää katsojan huomio ensimmäistä kertaa Facebookissa ja jopa YouTubessa, on parempi olla nopea, napakka ja mennä heti itse asiaan.

Voisit esimerkiksi ladata Facebookiin lyhyemmän teaserin, joka mainostaa varsinaista päävideotasi muualla, mielellään erillisellä laskeutumissivulla, joka on osa omia nettisivujasi. Tuo promo- eli laskeutumissivusi voi sitten johtaa Youtube-, Vimeo- tai Wistia-kanavallesi, tai johonkin toiseen paikkaan omalla sivustollasi.
Asia voi kuulostaa aluksi vähän monimutkaiselta, mutta ei se ole sitä käytännössä. Joka tapauksessa se toimii paremmin - kiitos äkäisten algoritmien - kuin YouTube-videon jakaminen (eli linkittäminen) suoraan Facebookissa. Idea on houkutella yleisösi pois somesta sinun kotisivuillesi, missä sinä määräät kaapin paikan, eivätkä aggressiiviset algoritmit.

Yksi syy lisää postata videosisältöä Facebookiin/Instagramiin erikseen on se, että reilu puolet noiden kahden alustan katselukerroista tulee mobiililaitteista. Mikä osaltaan selittää lyhentyneen keskittymiskyvyn, mutta siitä on valitettavasti ollut seurauksena myös uusi trendi, jossa alustan videot ovat neliön muotoisia tai jopa pystyvideoita, jotka vielä usein katsellaan ilman ääntä. Sen takia FB-videoidesi pitäisi nyt olla neliöitä ja tekstitettyjä. Toisaalta YouTubessa ja muualla ne pysty- ja neliövideot näyttävät vaan pöljiltä. Eli lisätöitä pukkaa taas.

Henkilökohtaisesti en suosittele menemään kyseisen muotioikun mukana, ainakaan tavanomaisten yritysvideoiden ja vastaavien kohdalla, paitsi jos kuvaat vaikka ‘ajankohtaista’ videopäivitystäsi omalla kännykälläsi suoraan Facebookiin, Instagramiin tai vaikka Snapchatiin. Joka tapauksessa se on yksi huomioon otettava asia lisää, kun suunnittelet yrityksesi some-strategiaa ja videomainontaa netissä. Kannattaa siis tuottaa saman tien materiaalia kullekin alustalle ja yleisölle erikseen. Tai keskittyä vain yhteen kanavaan.

Yhteenveto
Tämän artikkelin pääanti on kaksijakoinen. Facebook ja YouTube eivät isommasti tykkää toisistaan ja niiden yleisöt ovat hiukan erilaisia ja käyttäytyvät hiukan eri tavoin. Joten noita kahta eri yleisöä kannattaa palvella kummassakin paikassa erikseen, eikä yrittää jakaa sisältöä suoraan toiselta alustalta toiselle sellaisenaan. Vaikka se tietääkin enemmän töitä.

Jos päämääräsi on lähinnä esitellä tuotantoasi netissä ja saada kasvatettua vahva seuraajakunta YouTube-kanavallesi, keskity siihen - YouTuben sisällä. Jos pääasiallinen tarkoituksesi on promotoida bisnestäsi, keskity ajamaan liikennettä some-kanavilta kuten Facebook ja Instagram omalle nettisivustollesi. Voit toki käyttää YouTubea myös pelkkänä videoalustanasi, mutta videoidesi esittelyyn omilla sivuillasi on olemassa muitakin vaihtoehtoja kuten Vimeo ja Wistia, ja vielä kolmaskin saapunee piakkoin. Mutta valitsit sitten minkä tahansa noista videoalustoista, Facebookiin kannattaa aina ladata ihan omat videonsa, eli ei linkittää muualta, kuten YouTubesta.

Vaikka YouTube onkin ylivoimaisesti suurin videoalusta netissä ja näennäisen ‘ilmainen’, nuo vaihtoehtoiset videoalustat voivat sopia vielä paremmin yritysvideoillesi, useammastakin syystä. Mutta se on jo kokonaan toinen tarina ja oma artikkelinsa. Todettakoon vaan että tyäkalut homman mukaan. Käytä kunnollisia työkaluja, mutta kuhunkin hommaan se oma erikoistyökalu, eikä sama vasara ja jakoavain joka paikassa.

Jos kaikki tämä sai mielesi ymmälle, ja haluaisit vaan mainostaa bisnestäsi videoiden avulla, älä huoli. Jos haluaisit jo aloittaa videomarkkinointisi mahdollisimman vähällä hässäkällä mutta et ole ihan varma miten, siinä kohtaa kuvaan astuu videotuottajasi, joka auttaa sinua asiassa. Hän neuvoo sinut prosessin läpi, tavoitteidesi mukaisesti. Joten unohda algot, älä välitä diivoista ja keskity välittämään tarinasi yleisöllesi. Yrityksesi tarinasta syntyy sen strategia, eikä päinvastoin.

Tarvitsetko apua yrityksesi videomarkkinonnissa ja some-näkyvyyden selkeyttämisessä? Ota yhteyttä ja kerro tarinasi.